Выбор стратегии и метода выхода компании на рынок Южной Африки. Выход компаний на рынок ЮАР.

Рынок ЮАР следует рассматривать как сформировавшийся и высококонкурентный. Компаниям, выходящим на рынок ЮАР, следует понимать, что на рынке уже, как правило, представлена продукция китайских, американских, японских, южнокорейских и европейских производителей и за свою долю южноафриканского рынка придется вести борьбу с конкурентами, причем в иной культурной и языковой среде. 

Выход компаний на рынок ЮАР означает открытие для компаний рынка Южно-Африканского таможенного союза (SACU), в который входят пять стран Южной Африки: ЮАР, Ботсвана, Лесото, Намибия и Свазиленд. Основанный в 1901 году, он является старейшим в мире Таможенным союзом.

На сегодняшний день рынок ЮАР динамически развивается в направлении экспорта-импорта продукции. К тому же в свете последних событий, имеется ввиду создание международного союза BRICS, южноафриканские партнеры открыты к диалогу с российскими компаниями. Однако в настоящее время имеется достаточно слабое представление компаний о возможностях продвижения продукции российской промышленности на южноафриканский рынок и, соответственно, наоборот – южноафриканской промышленности на российский рынок. Одной из главных причин этого является отсутствие качественных рекламно-информационных материалов на английском и русском языках. Этот фактор лишает партнеров возможности успешного делового сотрудничества. 

Относительной сложностью для выхода на рынок ЮАР является географическая удаленность от России. Тем не менее выход на рынок ЮАР при верном стратегическом планировании предполагает значительные перспективы для успешного динамичного роста и прогрессивного развития компаний.

Варианты работы с рынком ЮАР.

КОСВЕННЫЙ КОНТАКТ.
Через южноафриканского агента.
1.«Прямой экспорт/импорт через агента».
2.«Экспорт/импорт на условиях аутсорсинга».

ПРЯМОЙ КОНТАКТ.
Через собственные ресурсы компании.
1.«Дочерняя торговая компания».

Этапы выхода на рынок ЮАР.

Процесс выхода на рынок ЮАР предусматривает набор типовых этапов:

1 этап: Первичное исследование.
2 этап: Анализ рынка.
3 этап: Построение маркетинговых коммуникаций.
4 этап: Работа через агента или Регистрация дочерней компании.
5 этап: Поставка товара.

Перечень мероприятий по каждому из этапов может корректироваться в зависимости от специфики стоящих перед компанией задач.

Вариант «Прямой экспорт/импорт через агента».

Данный вариант подходит для работы с уникальной и высококонкурентной по характеристикам и качеству продукцией на рынке ЮАР, а также для заключения прямого контракта между поставщиком и покупателем при участии агента.
Эффективность данного варианта может быть подтверждена путем проведения следующих мероприятий: Первичное исследование, Анализ рынка, Построение маркетингового плана.

Цели.

1.Поиск потенциального партера.
2. Заключение прямого контракта.
3. Сопровождение сделки.
4. Обеспечение увеличения объема поставки.

Преимущества.
1.Данная модель поставки обеспечивает минимальные финансовые затраты при выходе на рынок ЮАР.
2. Продвижение товара на целевом рынке, его хранение и реализация осуществляются силами импортера и за его счет.
3. Транспортные риски экспортера и риски неплатежа сведены к минимуму.
4. Получение «Разрешения на ввоз» и «Сертификата соответствия» осуществляется силами импортера и за его счет.

Недостатки.
1. Перечень потенциальных покупателей-импортеров продукции существенно ограничен кругом компаний, зарегистрированных в качестве импортера/экспортера, компаниями в ЮАР, обладающими лицензией на соответствующую деятельность и имеющими доступ к банковским услугам, таким, как аккредитив.
2. Ограниченные возможности для смены покупателя-импортера в течение срока действия «Разрешения на ввоз продукции», полученного компанией.
3. Отсутствие возможности отслеживания реальных таможенных ставок и процесса таможенной очистки.
4. Отсутствие контроля за продвижением продукции на целевом рынке.
5. Отсутствие возможности контроля системы дистрибуции (снабжения) продукции на целевом рынке.
6. Отсутствие контроля за этапами ценообразования и конечной стоимости продукции для потребителя
7. Высокая степень зависимости экспортера от импортера.

Импортер, чтобы компенсировать издержки по оформлению разрешения на ввоз и сертификацию, может запросить скидку, равную сумме затрат, или выставить счет экспортеру для оплаты данных услуг.

Вариант «Экспорт/импорт на условиях аутсорсинга».

Данный вариант подходит для работы с товарами повседневного спроса с уникальными, высококонкурентными характеристиками и качественными показателями на рынке ЮАР.

После таможенной очистки товар реализуется на внутреннем рынке ЮАР с оплатой на счет экспортера.

Эффективность данного варианта может быть подтверждена путем проведения следующих мероприятий: Первичное исследование, Анализ рынка, Построение маркетингового плана.

Цели.

1. Построить деловые отношения с потенциальным партнером.
2. Обеспечить коммуникацию с бизнес-партнерами.
3. Обеспечить сопровождение сделки.
4. Обеспечить увеличение объема поставки.

Преимущества.

1. Перечень потенциальных покупателей продукции представлен большим количеством.
2. Продвижение товара на целевом рынке, его хранение и реализация осуществляются силами импортера и за счет экспортера.
3. Транспортные риски экспортера и риски неплатежа сведены к минимуму.
4. Получение «Разрешения на ввоз» и «Сертификата соответствия» осуществляется силами импортера и за счет экспортера.

Недостатки.

1. Данный вариант подразумевает компенсацию некоторых затрат, связанных с осуществлением сделки.
2. Ограниченные возможности смены покупателя–импортера в течение срока действия «Разрешения на ввоз продукции», полученного компанией.
3. Отсутствие возможности контроля системы дистрибуции (снабжения) продукции на целевом рынке.
4. Отсутствие контроля за этапами ценообразования и конечной стоимости продукции для потребителя.
5. Высокая степень зависимости экспортера от импортера.

Расширяется список потенциальных партнеров за счет компаний, которые работают только на внутреннем рынке ЮАР и не зарегистрированы в качестве импортера или экспортера.

Вариант «Дочерняя торговая компания».

Данный вариант предусматривает присутствие компании на рынке ЮАР, а также ее непосредственное активное участие в презентации и продвижении своего продукта, в построении сети дистрибуции или системы снабжения.

Этот вариант эффективен на высококонкурентных рынках и не только, также требует начальных инвестиций в исследование рынка, адаптацию рекламно-информационных материалов, построение коммуникации с покупателями и организацию дистрибуции или системы снабжения.

Как правило, этот вариант положительно оценивается потенциальными партнерами из ЮАР и в процессе переговоров они проявляют больший интерес к заключению контракта.

Цели.
1. Построить отношения с потенциальными партнерами.
2. Обеспечить коммуникацию с партнерами.
3. Наладить маршрут доставки товара.
4. Обеспечить увеличение объема поставки.

Преимущества.
1. Данная модель обеспечивает построение отношений с большим количеством потенциальных партнеров в различных регионах ЮАР.
2. Этот вариант обеспечивает управление процессом продвижения на целевом рынке, наличие обратной связи с партнерами.
3. Возможность полностью владеть процессом ценообразования.
4. Полный контроль за каналами дистрибуции (снабжения) товара на региональных рынках ЮАР.
5. Возможность оперативной смены или расширения числа партнеров без ограничений.

Недостатки.
1. Более высокий уровень затрат при использовании модели.
2. Необходимость инвестировать в доставку и таможенную очистку товара, разрешительные документы для ввоза/ вывоза продукции и т.д.
3. Необходимость инвестировать в построение коммуникации с партнером и маркетинговое продвижение.
4. Необходимость открытия компании, счета и офиса на территории ЮАР.
5. Необходимость наличия персонала для осуществления операционной деятельности компании в ЮАР.

Данный вариант возможно оптимизировать, передав часть операционной деятельности компании на аутсорсинг (например, работа с таможней и транспортными компаниями, поиск партнеров и заключение контрактов, ведение бухгалтерского учета, виртуальный офис и т.д.). В этом случае функции компании сводятся к осуществлению транзитных финансовых операций. При этом Вы не ограничены в выборе потенциальных партнеров и компаний, предоставляющих данные услуги на условиях аутсорсинга.

gorysla
Аватар пользователя gorysla
Не в сети
За популяризацию портала Я-фермерЗа создание интересного контента
Регистрация: ср, 2009-07-01 21:58

Сколько до ЮАР перелёт из Москвы стоит в эконом-классе?

Durbangroup
Аватар пользователя Durbangroup
Не в сети
Регистрация: чт, 2015-12-03 08:43

Добрый день, mclaud!

Стоимость перелета Москва - Йоханнесбург-Москва ориентировочно от 35 тыс. руб. через Дубай (Emirates Airline), и выше в зависимости от разных факторов. 

gorysla
Аватар пользователя gorysla
Не в сети
За популяризацию портала Я-фермерЗа создание интересного контента
Регистрация: ср, 2009-07-01 21:58

Расскажите, пожалуйста, немного о стране?

Durbangroup
Аватар пользователя Durbangroup
Не в сети
Регистрация: чт, 2015-12-03 08:43

mclaud, ЮАР - удивительная, потрясающая и противоречивая страна. Рассказывать о ней можно много и долго. 

Напишу пока самую общую информацию. А вы уточните, что конкретно вас интересует. 

Южно-Африканская Республика (ЮАР, Republic of South Africa) - государство в самой южной части Африканского континента, граничащее на севере с Намибией, Ботсваной и Зимбабве, а на северо-востоке с Мозамбиком и Свазилендом. Внутри территории ЮАР находится государство-анклав Лесото.

На сегодняшний день ЮАР – это зона стабильной юрисдикции, престижная страна, не входящая ни в один черный список. Это означает соответствие юрисдикции международным стандартам налоговой прозрачности.

Страна обладает богатыми минеральными ресурсами, имеет относительно прочные внешнеполитические позиции, а также является экономически самой развитой страной в Африке. Кроме того, ЮАР - единственная африканская страна, входящая в БРИКС и G20.

Официальными языками являются 11 языков: английский, африкаанс, венда, зулу, коса, южный ндебеле, свати, северный сото, сесото, тсвана, тсонга.

Административной столицей ЮАР выступает Претория, законодательной – Кейптаун, а судебной - Блумфонтейн.

Крупнейшие города: Йоханнесбург, Кейптаун, Дурбан, Претория.

Форма правления: Парламентская республика.

Денежная единица: Южноафриканский ранд/ South African rand (ZAR).

Площадь: 1 221 037 км2

Население: 54 956 900 человек (Statistics South Africa. Retrieved 11 August 2015).
Правовая система: включает элементы сразу трёх правовых систем - романо-германской, англо-саксонской и традиционной. 

Структура ВВП: Сельское хозяйство (3,1%), горнорудная отрасль (7,5%), промышленность (18,5%), электроэнергетика (2,7%), строительство (2,9%), торговля (13,1%), транспорт (10%), финансовый сектор (20,5%), общественные услуги (21,8%).

АГРОПРОМЫШЛЕННЫЙ КОМПЛЕКС ЮЖНО-АФРИКАНСКОЙ РЕСПУБЛИКИ.

Южно-Африканская Республика является крупным и быстроразвивающимся участником мирового агропромышленного комплекса.  

Фермерское хозяйство страны является на сегодняшнимй день лидирующим сектором экономики страны. История сельского хозяйства страны начинается с 17 века, когда Кейп Таун был транзитным портом для европейских торговцев на их пути в Индию. Сегодня Южно-Африканская Республика является главным мировым производителем зерновых, овощей, сахара, цветов, цитрусовых, а также экзотических фруктов. Благоприятственный для сельского хозяйства климат позволяет разводить в ЮАР практически все типы животных, а так же выращивать всевозможные сорта зерновых и бобовых культур, фруктов и овощей.

В земледельческих кооперативах ЮАР выращивают подсолнечник, авокадо, сахарный тростник, арахис, бобовые, кукурузу, манго, пшеницу, сливы, сорго, сою, табак, хлопок, цитрусовые, ячмень, ананасы, апельсины, виноград, яблоки и другие культуры.

ЮАР - восьмой по объемам в мире производитель вина.

Всемирно известные южноафриканские вина производятся из винограда, выращенного в равнинной винодельческой зоне Южно-Африканской Республики. Это местность с благоприятным умеренным климатом, близким к средиземноморскому: длительное лето с обилием солнца, способствующее накоплению достаточного количества сахара в винограде; прохладные морские бризы, смягчающие влияние летней жары на виноградники; влажная теплая зима (средняя температура 0-10 градусов по Цельсию) - все это создает идеальные условия для виноградарства в регионе.

Используя благоприятное сочетание плодородной почвы и климата, более 5.000 фермерских хозяйств культивируют сегодня виноградники на площади более 100.000 гектаров земли. Виноделие обслуживают 53.000 сельскохозяйственных работников, в сопутствующих отраслях занято около 300.000 человек. Ежегодно производится около 950 миллионов литров вина.

Основными типами производителей вина в ЮАР являются:

- частные хозяйства, или Estate, которые производят вино только из винограда, собранного со своих собственных виноградников (всего насчитывается 82 таких хозяйства). Вина c обозначением Estate - это южноафриканский аналог французских вин из Chateau или Domaine. Вина частных хозяйств являются элитой южноафриканского виноделия и составляют всего около 10% от общего объема производства вин в Южной Африке.
- кооперативы, производящие вино из винограда, который выращивается на виноградниках фермеров-членов данного кооператива (на сегодняшний день в ЮАР насчитывается около 70 кооперативов).

В мировом производстве винной продукции лидирует, конечно, Франция (22% от мирового производства вина), за ней следует Италия (20%), Испания (13,6%), а затем Южная Африка (5%).

Пищевая промышленность является важным сектором экономики страны, в ней занято 13% экономически активного населения и 12% промышленных мощностей ЮАР. Важнейшими подразделениями агропромышленного сектора Южно-Африканской Республики являются:

  • мясопереработка,
  • молочное производство,
  • консервирование и переработка овощей и фруктов,
  • консервирование рыбы,
  • производство растительного и животного жиров,
  • мукомольное производство,
  • кондитерское и хлебопекарное производство,
  • обработка сахара,
  • производство кормов для животных.

Мясопереработка является крупнейшим подразделением агро-промышленного сектора страны, его доля в общем производстве пищевой промышленности составляет 25%. Мукомольное производство составляет 13%, а производство кормов для животных - 10% от общего объема пищевой промышленности.

Хорошо развито в стране и животноводство, как крупного рогатого скота, так и коз, овец, лошадей и свиней. ЮАР – крупнейший в мире производитель мохера из шерсти ангорских коз, южноафриканский мохер считается лучшим в мире.

Инвестиционный климат ЮАР сильно улучшился с момента провозглашения новой макроэкономический политики. Было снято прямое регулирование экспорта продукции агропромышленного комплекса, практически полностью "открыты" возможности выхода на международные рынки для южно-африканских компаний, но одновременно усилилось влияние мировых инфляционных процессов на развитие отрасли.

ЮАР имеет давнюю традицию научно-исследовательского развития отраслей агропромышленного сектора, особых успехов в этом направлении достигли: исследования зерновых культур, технологий выращивания и обработки фруктов, исследования в сфере рыборазведения, биотехнологии, генной инженирии, ферментной химии и новых разработок в области пищевых добавок.

Приоритетом развития сектора является безопасность пищевых продуктов и полуфабрикатов для жизни людей и животных. Для этих целей был создан специальный Совет по анализу критических значений безопасности продуктов жизнедеятельности (HACCP - Hazzard Analysis Critical Control Points Council). ЮАР так же присоединилась к Международным Правилам Регулирования Здравоохранения (International Health Regulations).

Доля промышленно обработанных продуктов в общем объеме экспорта продукции агро-промышленного сектора неуклонно возрастает с 20% (в 1994 году) до 35% в 1999 году.

ЮАР занимает первое место в Африке по вылову рыбы, ракообразных и моллюсков (около 1 млн. тонн в год). Рыбаки ЮАР ловят сардин, сельдь, хека, анчоусов, морского окуня, скумбрию, треску, макрель, креветок, омаров, тунцовых, лангустов, осьминогов, акул. Ловят также и пресноводную рыбу в Лимпопо и некоторых других реках.

gorysla
Аватар пользователя gorysla
Не в сети
За популяризацию портала Я-фермерЗа создание интересного контента
Регистрация: ср, 2009-07-01 21:58

Интересует криминогенная обстановка в городах ЮАР.

Рекомендуемые статьи