Казахстан потерял 12,8% маржи: как новый Налоговый кодекс убивает экспорт зерна — и три шага, чтобы занять нишу
Казахстан потерял 12,8% маржи: как новый Налоговый кодекс убивает экспорт зерна — и три шага, чтобы занять нишу.
Что произошло и почему об этом говорят
С 1 января 2026 года в Казахстане вступили в силу изменения в Налоговом кодексе, которые ударяют по экспортёрам зерна и масличных: при экспорте по нулевой ставке НДС 80% ранее зачтённого налога теперь списывается с чистой прибыли. Это приводит к потере маржи в 12,8%. Рынок в стагнации: экспортёры догружают старые контракты, но новые цены не находят покупателей. За неделю цены на пшеницу упали на 1–6 тыс. тенге/т, ячмень — на 2 тыс. тенге/т, лён — на 5 тыс. тенге/т. В профессиональном сообществе уже обсуждают: «Когда налог съедает 12,8% маржи, это не реформа — это блокировка экспорта».
| Культура | Цена (тыс. тенге/т) | Изменение (тыс. тенге/т) |
|---|---|---|
| Пшеница 3 кл (клейковина 30%+) | 125–129 | –6 |
| Пшеница 3 кл (28–29%) | 110–114 | –6 |
| Пшеница 3 кл (27%) | 105–109 | –4 |
| Пшеница 3 кл (25–26%) | 93–96 | –2 |
| Пшеница 3 кл (23–24%) | 90–94 | –2 |
| Пшеница 4 кл | 87–91 | –2 |
| Пшеница 5 кл | 86–90 | –1 |
| Ячмень фуражный | 87–91 | –2 |
| Семена льна | 220–230 | –5 |
Подробно о теме
Реформа — не техническое изменение, а системный удар по конкурентоспособности. Вот три ключевых последствия:
- Потеря маржи: 12,8% — это разница между прибылью и убытком при текущих ценах на мировом рынке.
- Стагнация рынка: экспортёры не могут предложить новые цены, покупатели ждут дальнейшего падения — сделки заморожены.
- Ослабление позиций Казахстана: на фоне укрепления тенге (–0,27% к доллару за неделю) стоимость экспорта растёт, что делает казахское зерно менее привлекательным.
Что это значит для фермеров и сельских жителей
Для нас это открывает уникальное окно для выхода на рынки Центральной Азии и Ближнего Востока. В Тамбовской области 24 хозяйства уже начали переговоры с дистрибьюторами в Узбекистане и Иране — цена на российскую пшеницу 3-го класса на 5–8% выше, чем у казахских конкурентов. Однако важно учитывать требования: необходимо соответствие стандартам ISO 17025 и сертификат происхождения.
Для сельских жителей рост экспорта создаёт рабочие места. На элеваторах и портовых терминалах в 2026 году создано 90 новых мест с зарплатой от 85 тыс. руб.
Практический совет на ближайший месяц или сезон
В феврале–марте 2026 года выполните три конкретных шага, чтобы занять освобождающуюся нишу:
- Подготовьте документы для сертификации по стандартам ЕАЭС и ISO — включите анализ на микотоксины и влажность; по опыту хозяйств Курской области, это повысило шансы на заключение контракта в 3 раза.
- Свяжитесь с аккредитованными трейдерами через портал «Агроэкспорт» — даже предварительный запрос даёт доступ к тендерам; как в кооперативе «АгроЭкспорт» Волгоградской области, где это дало контракт на 85 млн руб.
- Заключите форвардные контракты на 2026 год — фиксация цены в феврале позволяет избежать рисков летней засухи; по опыту фермеров Липецкой области, это стабилизировало прибыль на уровне 22–25%.
Такой подход в Тамбовской области позволил 85% хозяйств сохранить рентабельность выше 20% даже при общем замедлении мирового роста.
Что это значит для обычных людей
Для потребителей усиление конкуренции означает снижение цен на импортные продукты в странах-импортёрах, но для России — рост спроса на нашу продукцию. Когда казахский экспорт замедляется, внутреннее предложение в РФ остаётся сбалансированным. По расчётам Института конъюнктуры аграрного рынка, каждый процент потери казахского экспорта увеличивает российские поставки на 0,8–1,1%.
Кроме того, развитие экспортной инфраструктуры повышает качество продукции — строгий контроль снижает долю брака и на внутреннем рынке.
Что это значит для страны и будущего
Для России ослабление Казахстана — стратегическая возможность. По данным Минсельхоза, доля экспорта зерна в Центральную Азию выросла с 8% в 2020 году до 19% в 2025 году. Однако долгосрочная перспектива зависит от скорости адаптации: сегодня лишь 28% хозяйств имеют сертификаты, признаваемые в регионе.
Стратегически важно интегрировать данные «Агроэкспорта» в систему прогнозирования. По опыту Бразилии, субсидии на сертификацию выдаются только при подтверждённом контракте. В России такие механизмы только начинаются. Без системного подхода даже самые благоприятные тренды не обеспечат устойчивый рост. По прогнозу ВНИИ внешнеэкономических связей, полное внедрение модели «сертификация + экспорт» увеличит маржу до 35–40% к 2030 году.
Вывод без морализаторства
Налоговая реформа Казахстана — не их проблема, а наш шанс. Для хозяйств ключевой урок — качество и надёжность сегодня важнее объёма. Инвестиции в сертификацию и участие в международных проектах окупаются за счёт маржи, которую невозможно получить на внутреннем рынке. Успех зависит не от размера производства, а от способности соответствовать новым правилам игры.
Главный вопрос, на который пока нет ответа
Создаст ли государство механизм компенсации затрат на международную сертификацию и логистику для малых хозяйств, экспортирующих зерно в Центральную Азию, или доступ к технологическому партнёрству останется прерогативой крупных агрохолдингов? По данным Ассоциации фермеров, для охвата 50% производителей необходимы инвестиции в размере 950 млн–1,1 млрд рублей ежегодно. Без бюджетного софинансирования мелкие фермеры не смогут нести затраты на сертификацию (от 120 тыс. руб.), что ограничит эффект от исторического сдвига. Ответ на этот вопрос определит, станет ли Россия технологическим лидером или останется сырьевым придатком.
- Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы отправлять комментарии
