Коммерсантъ: Зерно высыпают в маркетплейсы - началась цифровизация торговли?

Цифровизация торговых операций дошла и до российского рынка зерна. Платформа Smartseeds совладельца группы «Гута» Артема Кузнецова начала не только оказывать услуги по доставке зерна, но и выступать в качестве маркетплейса. Входящий в АФК «Система» агрохолдинг «Степь» стал его первым клиентом.
Агрохолдинг «Степь» приобрел через онлайн-платформу Smartseeds 300 тонн пшеницы у концерна «Покровский» Андрея Коровайко, сообщилгендиректор «Степи» Андрей Недужко. Это первая цифровая сделка компании на сельскохозяйственном рынке и первый случай купли-продажи аграрной продукции для Smartseeds, функционал которой до того включал только услуги по организации перевозок. Господин Коровайко и представитель Smartseeds сделку подтвердили, не раскрыв ее сумму. Директор «Совэкона» Андрей Сизов оценивает стоимость покупки в 3,6 млн руб., исходя из цены пшеницы 12 тыс. руб. за тонну.
Владельцем «Степи» является АФК «Система» Владимира Евтушенкова. Холдинг занимается растениеводством, садоводством, овощеводством и молочным животноводством. Его активы сосредоточены в Краснодарском и Ставропольском краях, Карачаево-Черкесии и Ростовской области. В первом полугодии 2018 года выручка «Степи» выросла на 99,6%, до 6,3 млрд руб., операционная прибыль — на 17,4%, до 2,11 млрд руб.
Smartseeds запустил в 2017 году создатель агрохолдинга Valars Group и IT-сервисов Anywayanyday, Localway и Myhomeday Кирилл Подольский. В сервис инвестировал совладелец группы «Гута» Артем Кузнецов со своими партнерами. Платформа работает по модели Uber for X, соединяющей заказчиков, собственников транспорта и водителей.
Продажа пшеницы «Степи» может быть первой сделкой с зерном через маркетплейс в стране, говорят в Smartseeds. По словам представителя компании, хотя платформа пока работает в тестовом режиме, к ней уже есть интерес нескольких игроков из первой десятки экспортеров зерна. Smartseeds получает фиксированную комиссию от тонны груза, размер которой не называется. Сервис берет на себя обязательства по транспортировке, оформлению документов на товар, а также гарантирует исполнение сделки сторонами и производит все взаиморасчеты. В Smartseeds надеются, что через три-четыре года таким способом будет продаваться все зерно в России.
С этого года «Степь» торгует не только своим зерном, но и сторонним. Одним из каналов приобретения последнего и станет Smartseeds, говорит господин Недужко. Ранее в компании говорили, что намерены к июлю 2019 года увеличить отгрузки зерна почти в пять раз, до 2,1 млн тонн, а еще через год войти в топ-5 крупнейших экспортеров. По словам Андрея Недужко, холдинг будет увеличивать число цифровых сделок в торговом обороте, что будет отвечать стоящей в преддверии IPO задаче по повышению прозрачности бизнеса (вице-президент АФК Али Узденов говорил, что размещение 25–30% акций «Степи» может произойти в 2020 году). Кроме того, считают в «Степи», такая система контрактов может снизить издержки, а также будет способствовать прогнозируемости рынков и формированию эффективной системы финансирования отрасли. С этим согласен господин Сизов: «Ситуация будет развиваться по аналогии с рынком такси, большая часть которого до появления агрегаторов работала в серой зоне». Среди конкурентов Smartseeds эксперт называет, в частности, платформы Direct Farm и «Агро.Клуб» — они также сводят производителей и потребителей сельхозсырья.
То, что сельскохозяйственная отрасль идет в сторону цифровизации, подтверждает гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка Дмитрий Рылько. По его словам, свои индивидуальные торговые платформы сегодня развивают почти все крупнейшие игроки. Кроме того, торговлю зерном пытается организовать и Московская биржа, напоминает источник “Ъ” в отрасли. В октябре 2018 года премьер Дмитрий Медведев распорядился продать из госфонда 1,5 млн тонн зерна через входящую в состав Московской биржи Национальную товарную биржу.
"Коммерсантъ"№214 от 21.11.2018

Новые видео
Встроенная миниатюра for Применение аэратора зернового ПВУ-1
Применение аэратора
Встроенная миниатюра for Клубника садовая
Клубника садовая
Встроенная миниатюра for Биогаз в России
Биогаз в России
Встроенная миниатюра for Овцы и бараны романовской породы - племенные
Овцы и бараны романовской
Встроенная миниатюра for Если во время инкубации не было электричества длительное время, не опускаем руки
Если во время инкубации не
Встроенная миниатюра for Переезд в деревню. Временное жилье. Обзор каркасной бытовки
Переезд в деревню.
Встроенная миниатюра for Бараны и овцы
Бараны и овцы
Встроенная миниатюра for Грибы: как это работает
Грибы: как это работает
Встроенная миниатюра for Альтернативная энергия, солнечная электростанция в селе
Альтернативная энергия,
Встроенная миниатюра for Выгонка зеленого лука на перо
Выгонка зеленого лука на
Встроенная миниатюра for Картошка под сеном
Картошка под сеном
Встроенная миниатюра for Финишный откорм бычков калмыцкой породы
Финишный откорм бычков